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双11商家的生意经:如何让“网红”变“长红”?

admin2022-04-2390

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7or9、幼岚、加点滋味……这些“年轻”的品牌你一定不陌生。

如今的电商行业,不断涌现出新物种。小红书、抖音等社交和短视频平台,都已成为卖家带货的根据地。“可不管在哪种的草,都忍不住要去天猫上搜搜才放心。”剁手党的心声,推动新品牌把上天猫开旗舰店作为阶段性目标。随着国潮新消费的兴起,在双11走入第13个年头之际,国潮新品该如何孵化?大量崛起的新品牌又如何在激烈的竞争中站稳脚跟?

国货新品牌双11卖断货

今年双11,新兴的女鞋品牌7or9,在官方旗舰店推出了“暖暖鞋”系列,尽管在小红书、抖音等平台也经常“种草”,但在这个双11,7or9还是把主场定在了天猫。抓住“风口”,不难孵化。

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何谓“风口”?最近,上游新闻记者在和品牌、商家聊今年双11时发现,“在抖音做网红,在天猫做品牌”成了很多品牌商的共识。这个做法,和十年前“全网营销,淘宝成交”有相似的地方,但又不太一样,以前是全网打广告,落脚点是“成交”,但现在的落脚点是“品牌”,新消费品牌一边在内容平台打造网红,一边在天猫做品牌。

这个双11,儿童服饰新品牌幼岚主推了与Emoji联名的表情包童装系列,上新10多款新品。“新品反馈很好,整个销售超过50万。”幼岚首席增长官对上游新闻记者说。

10月20日,双11启动预售当晚,幼岚前4个小时成交金额682万,同比去年预售第一天增长284%,天猫店铺粉丝量暴涨10万。对于一个新品牌而言,幼岚的目标,是在今年双11拿下5000万元的销售额。虽然幼岚也在抖音、小红书频频“种草”,“但我们依然将天猫作为自己的主要生意阵地。”幼岚首席增长官表示,目前幼岚8成销售都来自天猫,在他看来,这里就是自己的大本营,是新品发布的首选,也是品牌成长的基地。

与幼岚一样,7or9的创始人邓娟也认为,天猫等大平台正是新品首选阵地。不过她也有烦恼,就是双11销售超过预期,卖断货了!“今年我们提前2个多月就开始准备,还合作拍了短片,曝光率十足,暖暖靴系列的销售完全超预期,由于备货不足,现在只能让工厂加班加点补货。”

天猫行业负责人吹雪在双11启动会上接受上游新闻记者采访时表示,因为中国新消费崛起、中国产业链制造能力飞速发展、基础设施发展、政府扶持计划,中国快速地兴起了一大批有定义产品能力、有价值主张、有面向消费者、不断寻找新的消费能力的企业,最终涌现了非常多的、活跃的新品牌。“这些新品牌为天猫带来了非常好的活力。”

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网友评论

2条评论
  • 2022-04-23 00:13:50

    当地时间4月2日,俄乌谈判乌克兰代表团团长阿拉哈米亚接受媒体采访时表示,乌克兰与俄罗斯已接近达成协议,但是在克里米亚问题上仍存在分歧。来逛逛了

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